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網(wǎng)絡(luò)之后，最重要行業(yè)：新物流
：2020-07-27
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它，阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云口中：繼網(wǎng)絡(luò)之后，最重要的一個行業(yè)！
2017年十一月，球鞋大廠Nike宣布要把經(jīng)銷商從三萬多家砍到四十家；相隔不到一周，全球零售霸主沃爾瑪（Walmart）公布財報，其突破亞馬遜（Amazon）包圍，股價創(chuàng)下歷史新高。
兩件零售業(yè)的大事背后，都藏著一個關(guān)鍵詞：新物流。
物流，一個最老被市場最嚴(yán)重低估，但在未來十年卻最有爆發(fā)力的產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)新舊經(jīng)濟(jì)面臨劇烈整合，新物流，成為結(jié)合這兩者的關(guān)鍵樞紐。
「互聯(lián)網(wǎng)是一張?zhí)炀W(wǎng)的話，那么物流是一張地網(wǎng)。」馬云說。
它，不再只是搬箱子
在線到線下數(shù)據(jù)全控管，實現(xiàn)零庫存
過去，物流多被定義是：貨物運(yùn)送的「搬箱子」生意，勞力密集且價值極低。
現(xiàn)在，新物流結(jié)合科技數(shù)據(jù)后，貨物可在在線、線下、倉庫、門市順暢流動，進(jìn)而做到「零庫存」，降低成本。甚至，還能如Nike執(zhí)行長帕克（Mark Parker）所期待：「在消費(fèi)者所需要的時間、地點，給予其想要的商品。」進(jìn)而增加品牌競爭力。
「未來物流背后的支撐是數(shù)據(jù)，真正的物流一定是數(shù)據(jù)的溝通和流動。」馬云說。
沒辦法掌握物流，你我，不可能做好新零售。
這，顛覆過去五年，大家認(rèn)為要喝牛奶，何必養(yǎng)牛的輕資產(chǎn)論述。今年，從Nike、全家超商與優(yōu)衣庫（Uniqlo），大家突圍的方式不是多開分店，而是：蓋倉庫。
先行者亞馬遜的成功，給了大家靈感，如《物流致勝》一書中所述，亞馬遜就是透過物流體系達(dá)到對貨物的價格支配力，形成價格吸引人流、人流吸引商流，再回過頭支配價格的正向循環(huán)。
「物流速度每提高一倍，刺激消費(fèi)的杠桿能力可以擴(kuò)大五倍之多，」馬云說。
量販店靠它拚電商業(yè)績
沃爾瑪購并物流新創(chuàng)，股價創(chuàng)新高
它，正成為實體店突圍的希望，先看沃爾瑪?shù)睦印?/p>
2017年十一月，沃爾瑪發(fā)布第三季財報，電商業(yè)務(wù)與去年同比增加54%，這讓其股價創(chuàng)下歷史新高。
沃爾瑪發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)十七年，但面對亞馬遜的進(jìn)擊，屢敗屢戰(zhàn)，因為后者不須設(shè)店面，成本低，且商品項目又更多。但這兩年，沃爾瑪一口氣購并五家電商公司，也購并物流新創(chuàng)，強(qiáng)化其物流體系，更采用店倉合一模式，讓實體店面也成為電商的「出貨倉」，也就是消費(fèi)者可以在線下單，自行到線下門市取貨。
即便亞馬遜擁有自己的機(jī)隊，但，沃爾瑪現(xiàn)成就有全美國約四千六百家門市當(dāng)作據(jù)點，實時取得的方便性更強(qiáng)，反將亞馬遜一軍。
它，成為廠商實踐客制化商品要角。
Nike今年宣布破壞建置三、四十年的通路關(guān)系，執(zhí)行長帕克說，該公司正進(jìn)行大型革命，以實時提供消費(fèi)者量身打造的球鞋，讓出貨時間可以從六十天縮短到十天。該公司計劃把經(jīng)銷商從三萬多家降到四十家，一面讓物流更順，一面反向從直營門市中獲得大數(shù)據(jù)，去決定后續(xù)的生產(chǎn)內(nèi)容，打造出消費(fèi)者真正要的商品。
全家物流本部部長黃國龍認(rèn)為，物流將是帶領(lǐng)零售業(yè)走向客制化生產(chǎn)「C2B」（Customer to Business）的關(guān)鍵。
快時尚靠它抗網(wǎng)購品牌
優(yōu)衣庫貼近商圈蓋倉庫，獲利增39%
它甚至將是獲利、存亡的關(guān)鍵決戰(zhàn)點。
想象一下，你的企業(yè)若能做到零庫存，獲利可以增加多少？當(dāng)消費(fèi)者需要你時，你能夠隨時供給商品，將為品牌增加多少價值？
H&M今年十二月十九日股價創(chuàng)2009年五月以來新低，九到十一月的營收比去年同期下滑4%，但是它的競爭對手Zara母公司Inditex，本年度前九個月營收成長接近一成，凈利攀升6.2%。
當(dāng)快時尚面臨網(wǎng)購品牌的夾殺，Zara透過快速設(shè)計與反應(yīng)去降低庫存成本，服飾可以在三十六到七十二小時內(nèi)，就送到各地Zara門市，H&M則可能要花上數(shù)周。
另一家競爭對手優(yōu)衣庫也面臨沖擊，但其突圍的方式很有趣，它們選擇蓋倉庫，而且是蓋在更接近消費(fèi)核心區(qū)域的位置。這些倉庫可依照實體店實時銷售狀況，很快配送，并減少某種商品暢銷時，來不及補(bǔ)貨，而錯過銷售時機(jī)的狀況。
十月初，優(yōu)衣庫公布2017會計年度財報，營收比去年成長4.2%，營業(yè)利益更是大增38.6%。
電商靠它重組供需關(guān)系
亞馬遜「未買先送」，能左右制造端
當(dāng)實體的物流結(jié)合虛擬的大數(shù)據(jù)信息，京東集團(tuán)副總裁傅兵直言，物流已經(jīng)從過去被動的服務(wù)者，變成「引領(lǐng)」或者「拉動」商流的角色，成為決策指揮中心。
今日亞馬遜擁有超過五千億美元市值，關(guān)鍵就是其物流投資做得夠深。以2016年為例，在營運(yùn)成本中，物流所占比率僅次貨物成本，達(dá)13%，高于營銷、管理、技術(shù)投資等費(fèi)用。
亞馬遜服務(wù)全球約莫二十億買家與超過兩百萬供貨商，它能透過數(shù)據(jù)分析出最佳配送途徑與倉儲分布；它還申請一項「預(yù)測式購物」專利，能根據(jù)消費(fèi)者購物喜好，提前將商品送往離消費(fèi)者最近的倉庫，一旦下單之后，就能立刻送到你家門口。
「未買先送」，讓消費(fèi)者不須等待，又不會多余生產(chǎn)，是新物流最完美的目標(biāo)，但它也將重組品牌商與制造、代理商之間的關(guān)系。
中國科技大學(xué)營銷與流通管理系副教授曾玉勤說，更多業(yè)者正透過物流統(tǒng)籌所有供應(yīng)鏈設(shè)計，縮短產(chǎn)地與消費(fèi)者的距離。
例如，過去物流只負(fù)責(zé)從生產(chǎn)工廠運(yùn)送面包到通路，未來，當(dāng)全家超商預(yù)測貨架上的面包明天將賣出二十個，與此同時，物流就會發(fā)送指令到原料供貨商，告知準(zhǔn)備多少雞蛋、面粉等原物料，而全家物流車隊，會到原料產(chǎn)地，運(yùn)送原料到面包制作工廠，再從工廠送到通路，把控所有供應(yīng)鏈物流環(huán)節(jié)，制造商也必須學(xué)會將數(shù)據(jù)串聯(lián)。
代理商的存在價值，正被挑戰(zhàn)。當(dāng)電商平臺比你更理解消費(fèi)者，而品牌商又積極要掌握數(shù)據(jù)，以縮短物流距離時，類似Nike這樣大舉收回代理權(quán)的事件，恐怕將在不同產(chǎn)業(yè)被復(fù)制。
東京著衣自做物流，還做起代管生意
在臺灣，已有人看到新物流的威力！
老牌服飾電商業(yè)者東京著衣，今年將旗下物流部門獨立，成立久新新物流。久新執(zhí)行長吳明锠說：「電商營銷手法已經(jīng)大同小異，戰(zhàn)到頭破血流，關(guān)鍵是物流，誰的后勤成本最低，誰的獲利空間就最大?！?/p>
久新不只幫母公司東京著衣管控物流，也協(xié)助代管第三方業(yè)者的倉儲業(yè)務(wù)，還會從中挑選特定垂直領(lǐng)域的客戶，例如美妝、女裝與童裝品牌，操作「聯(lián)合銷售」平臺，讓消費(fèi)者能在平臺上，同時買到不同品牌的產(chǎn)品，并統(tǒng)一經(jīng)由久新包裝出貨，同時幫所有客戶省下后勤物流成本。
吳明锠指出，目前服飾電商平均處理一件貨物的后勤成本為二十元，透過久新共同代管倉儲的模式，可以省下至少50%的后勤成本，假設(shè)其他營業(yè)費(fèi)用不變，獲利就多出原先后勤成本的50%，「營銷賺的一塊錢，不是扎扎實實的一塊錢，但物流所節(jié)省的錢，絕對是扎扎實實的一塊錢。」
一年營收約四億多的東稻家居，是臺灣最大家具電商。由于家具配送的難度很高，東稻以自建車隊建立競爭門坎?，F(xiàn)在，當(dāng)它完備物流體系后，還可代理其他海外家具電商品牌，在臺灣配送。
「物流是一個很重要的武器，既是我們的負(fù)擔(dān)，但也是我們的核心能力。」東稻家居創(chuàng)辦人張修元提到。
「物流速度跟質(zhì)量，會決定電商能夠做多大！」富邦媒總經(jīng)理林啟峰說。
破壞與重組是同時并進(jìn)的，新物流讓大家看到提升獲利的可能，但落后者的獲利能力將跟對手出現(xiàn)明顯差距，中歐國際商學(xué)院策略學(xué)副教授陳威如建議，小型業(yè)者若無能力自建物流，則勢必要加入如京東、順豐、菜鳥等大型物流供應(yīng)鏈體系，成為生態(tài)圈的一員，才有共存共榮的可能。
物流，這個在商業(yè)中一直最隱形且被低估的環(huán)節(jié)，已開始證明它的獲利威力。掌物流者得天下的時代，已經(jīng)正式到來！
