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風(fēng)口易逝，消費(fèi)永存

破解品牌增長的解題思路在變

進(jìn)入5月，距離一年一度的618越來越近。

作為零售行業(yè)一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)之一，618對于品牌、商家而言，是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長的重要機(jī)會。在今年京東618即將到來之際，很多品牌商家也早已摩拳擦掌、躍躍欲試。

隨著線上紅利見頂，眾多品牌的發(fā)展也已進(jìn)入存量博弈時期。新的消費(fèi)環(huán)境下，如何進(jìn)一步突破增長的瓶頸，獲得更加確定的回報，成為很多品牌和商家共同面臨的一道難題。

如何助力商家破解增長乏力的困境？去年11.11期間，作為品牌商家“最大增量場”的京東已經(jīng)率先通過“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃”給出了自己的“解題思路”。

聚焦消費(fèi)新增長點(diǎn)所在的新品、新客賽道，京東“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃”推出了新客突圍榜、新品助力榜、綜合成長榜三大榜單，幫助商家靈活掌握整投放策略，降低冷啟動消耗時間，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)客戶的高效觸達(dá)和實(shí)時轉(zhuǎn)化。

方向?qū)α?，就能走得更遠(yuǎn)?！熬?zhǔn)通領(lǐng)航計劃”于去年京東11.11期間上線后，很多商家積極響應(yīng)，先后參與該計劃的商家超1萬家，覆蓋了17大類目。

新客難尋，新品競爭越發(fā)激烈的背景下，“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃”的推出，為商家提供了一條營銷新思路，更有助于商家實(shí)現(xiàn)新場域的市場增量。

但是，這是一個風(fēng)口易逝，消費(fèi)永存的時代。相對于去年11.11，今年618的消費(fèi)語境也發(fā)生了改變——也就是說，有關(guān)品牌如何增長的難題，又有了新的素材。面對著新的命題，商家的解題思路也必須根據(jù)消費(fèi)新需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在此背景下，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版應(yīng)運(yùn)而生。

京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃升級

千萬獎金助力618

我們說，這是一個產(chǎn)品和用戶強(qiáng)溝通的時代。無數(shù)商家在京東的成長都在說明：在京東，經(jīng)營好生意，除了產(chǎn)品品質(zhì)的保障，做好營銷的投放和精細(xì)化運(yùn)營，也會達(dá)到事半功倍的效果。

兵馬未動，糧草先行。對于正在努力備戰(zhàn)京東618的品牌和商家而言，它們在這個時候最需要的就是通過充足的流量和公平的環(huán)境，在提升聲量和銷量的同時，進(jìn)一步沉淀品牌價值。

在去年京東11.11首次推出“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃”基礎(chǔ)上，今年京東再次加碼，上線“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版”，從5月1日一直持續(xù)到6月18日，推出新品成長賽、品牌拓展賽以及整合增長賽三大賽道，助力商家推新品、拓聲量，實(shí)現(xiàn)生意用戶雙增長。參與計劃的商家滿足相應(yīng)門檻即可進(jìn)入榜單沖刺，瓜分千萬獎金和資源激勵。

“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版”對參與類目和賽道權(quán)益進(jìn)行了清晰的規(guī)則約定。

從參與的類目上看：新品成長賽與品牌拓展賽大致上分為8大聚合類目；每一個大類目下又包含著若干小類目。相較于去年首次舉辦的“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃”，將參賽品類分為17大品類，今年的“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版”在大的品類上做了減法，在小品類上做了加法，一減一加之間，品類劃分更清晰，實(shí)際涵蓋的總品類在范圍和規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大。一句話：整個類目在劃分上做到了要而不繁。

從權(quán)益上看：新品成長賽和品牌拓展賽面向全體POP商家，直客POP商家按8大聚合類目賽道排行返回不同比例的虛擬金，代理POP商家則不分類目進(jìn)行整體排名，贏取虛擬金；整合增長賽則專門針對2022年618大促期間的資源投放，包括大促T包、超級新品計劃、京東大促自制娛樂營銷超級IP等招商項目，并根據(jù)最終的賽道排名給出總價值5萬至60萬的刊例價值。對于加強(qiáng)618期間商家的流量儲備、站內(nèi)外品牌曝光、營銷IP合作發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

京東618在即，在消費(fèi)需求越來越不確定的當(dāng)下，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃相應(yīng)升級，通過營銷場景中的新品加推、成熟品牌推廣、特定時期推廣等不同維度，覆蓋了京東營銷體系內(nèi)的各種扶持，實(shí)現(xiàn)全方位、多維度的營銷領(lǐng)航，將為品牌增長帶來更多“確定性”回報！

從領(lǐng)航計劃升級看京準(zhǔn)通的長期主義

時代在變，產(chǎn)品和服務(wù)也要跟著消費(fèi)需求做出改變。

從京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃到京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版，我們看到了一個最直接的變化：京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃的賽道拓得更寬了，參與商家的范圍更廣了，配套的計劃也更多了。一言以蔽之：全參與、廣覆蓋。

賽道設(shè)置上，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版設(shè)立了新品成長、品牌拓展、整合增長三條賽道，新增了面向京東全域商家開放報名的整合營銷賽道，突破了新品的界限，參賽賽道有了新的拓寬，也會帶來更多品牌在618的大爆發(fā)。

商家范圍覆蓋上，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0版的新品成長、品牌拓展兩大賽道，由此前的只有直客POP商家參與，升級為面向包括直客與代理在內(nèi)的京東全部POP商家都可參與，并且為不同的參賽者在參賽類目和獎勵金額等方面細(xì)分出更清晰的賽道，這種單賽道雙重榜單的新規(guī)則，也讓不同的參賽者都可以在自己最熟悉的領(lǐng)域發(fā)揮出各自優(yōu)勢，展開角逐。

配套計劃上，為了助力商家在營銷上全面發(fā)力，今年京東618期間，繼續(xù)推出“伴駕計劃”。通過促前的基礎(chǔ)投放、分類目投放進(jìn)行大促指導(dǎo)；促中提供大促學(xué)習(xí)專區(qū)、即時營銷診斷服務(wù)；促后進(jìn)行復(fù)盤和診斷報告，大促全周期助力商家增長提效。

從更深的層次來說，“京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃2.0”是在洞察新的消費(fèi)趨勢基礎(chǔ)上對京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃的進(jìn)一步升級，并且在新的時代背景下進(jìn)一步拓寬了新賽道，帶來新玩法，同時，近千萬的虛擬金和特定資源支持，也為商家在618期間推新品、拓聲量提供了極大助力。這種為了解決商家需求進(jìn)階而不斷升級的服務(wù)意識，也是京準(zhǔn)通堅持長期主義的必然選擇。

“時代終將狠狠獎勵那些長期堅持的企業(yè)”，我們從領(lǐng)航計劃的升級上也看到了京準(zhǔn)通對營銷服務(wù)體驗(yàn)的長期追求。未來，京準(zhǔn)通將通過構(gòu)建更高效、更有溫度的營銷服務(wù)體系，幫助品牌和商家不斷拓寬自己的能力界限，獲得更大、更持久的增長空間！轉(zhuǎn)自電商報

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