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“三個臭皮匠，賽過諸葛亮！”

近日，快手本地生活與順豐同城達(dá)成合作，再加上美團(tuán)，快手走上合縱連橫之路！

快手搭上順豐同城

快手又有新動作！

近日，快手本地生活業(yè)務(wù)“同城巨拼”正式發(fā)布，在發(fā)布會上，順豐同城作為合作伙伴受邀參加，目前順豐同城已和快手本地生活業(yè)務(wù)達(dá)成合作，主要由順豐同城為快手的外賣業(yè)務(wù)提供即時配送服務(wù)。

目前，快手的“同城巨拼”業(yè)務(wù)已經(jīng)成立公司，并陸續(xù)在濟(jì)南、大連、重慶等地啟動。期待已久的快手外賣，終于上線了。

搭上了順豐同城這輛快車，快手的外賣業(yè)務(wù)在配送方面絕對有所保障。在發(fā)布會現(xiàn)場，順豐同城還現(xiàn)場展示了一次即時配送的全過程。工作人員用快手同城巨拼下單后，順豐同城的騎士從接單道送達(dá)僅用時17分鐘！

根據(jù)此招股書來看，順豐同城的同城配送時間大多在2小時以內(nèi)，其中，同城餐飲的配送時間跨度一般在30分鐘以內(nèi)，目前順豐同城的餐飲合作伙伴主要有老娘舅、喜茶等等，單是餐飲類的客戶就為順豐同城貢獻(xiàn)了接近四分之一的訂單數(shù)量。順豐同城的餐飲配送經(jīng)驗豐富。

由此可見，搭上順豐的快手，在本地生活業(yè)務(wù)拓展上，進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)勢！

但順豐同城并不是快手的獨(dú)家合作伙伴，此前，快手在生態(tài)開放大會上曾宣布與美團(tuán)達(dá)成合作，目前，在快手APP中已經(jīng)上線了美團(tuán)小程序，并且進(jìn)入小程序后，團(tuán)購套餐、代金券、預(yù)訂等服務(wù)應(yīng)有盡有。

按照快手的計劃，未來將會與美團(tuán)進(jìn)行深度合作，快手提供流量入口，美團(tuán)提供商家資源，雙方各自得利，實(shí)現(xiàn)雙贏。但目前二者的合作，還是以團(tuán)購為主。

悉數(shù)快手最近的動向，和美團(tuán)合作團(tuán)購業(yè)務(wù)，和順豐同城合作外賣業(yè)務(wù)，在本地生活領(lǐng)域，快手的布局逐漸完整。通過快手這個巨大流量池鏈接起美團(tuán)和順豐，快手在本地生活業(yè)務(wù)領(lǐng)域必定會分走一塊蛋糕

與此同時，為了推進(jìn)平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，快手將本地生活業(yè)務(wù)中的相關(guān)類目遷移到快手小店，并新增了到店美食、酒旅、醫(yī)療健康等15個本地生活行業(yè)相關(guān)的一級類目。據(jù)悉，商家可以通過快手小店完成入駐，實(shí)現(xiàn)線上種草交易。

快手小店從1月15號正式開放入駐，并且快手還提供了包括5萬次流量曝光、價值千元流量獎勵在內(nèi)的多重扶持政策。

可以說快手的本地生活業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備得極為充分！

弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)！

和美團(tuán)相比，順豐同城還算不上巨頭玩家，此次快手本地生活與順豐同城的合作，自然也有“弱弱聯(lián)合”的質(zhì)疑聲音存在。

首先來看順豐同城，招股書顯示，從2018年到2020年，平臺的訂單復(fù)合年增長率達(dá)到208.61%，增速驚人，2020年，順豐同城的日均訂單數(shù)量就已經(jīng)超過270萬。

從這一點(diǎn)來看，順豐同城的發(fā)展速度極為亮眼，配送實(shí)力也比較穩(wěn)固。但是從具體的營收數(shù)據(jù)來看，就不那么樂觀了。

以2020年為例，順豐同城全年一共派送7.61億單，但是全年的虧損也達(dá)到了7.69億元，簡單來說，相當(dāng)于送一單，虧一元。

而且順豐同城，對于大客戶的依賴過于嚴(yán)重，招股書顯示，2020年，順豐同城的前五大客戶占總營收比例達(dá)到61.2%，其中順豐控股就為其貢獻(xiàn)了33.6%的收入。

在這樣的業(yè)務(wù)背景下，順豐同城上市首日就遭遇破發(fā)，盤中跌幅一度超過10%。未來順豐同城需要更多的單量、更大的規(guī)模以及更精細(xì)的盈利模型，才能走出盈利困境。

除了順豐同城之外，剛成立的快手“同城巨拼”也稱不上是強(qiáng)力隊友，最近幾個月，快手的日子過得并不好。

先是財報打擊，去年10月，快手發(fā)布第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示快手季度營收205億元，但經(jīng)調(diào)整虧損達(dá)到了48億元，同比增長401.4%，原本快手的營收支柱，直播業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)的收入增速都漸漸放緩。

營收虧損擴(kuò)大，快手進(jìn)入了降本增效期，去年年底，據(jù)快手員工爆料，快手正在進(jìn)行一場大裁員，涉及了主站、國際化、商業(yè)化等多個板塊，其中國際化業(yè)務(wù)裁員比例達(dá)到30%。接著，快手進(jìn)一步調(diào)整了員工福利政策，取消了下午茶，早午餐也將開始收費(fèi)，并且還調(diào)整了租房補(bǔ)貼范圍。

這幾輪暴擊，使得快手的冬天過得比較艱難。再加上順豐同城的不利消息，二者的合作難免會被認(rèn)為是抱團(tuán)取暖。

但是抱團(tuán)取暖并不丟人，此次合作，雙方依舊能形成較強(qiáng)的優(yōu)勢互補(bǔ)。

前文已述，雖然順豐同城仍然在虧損，但是在即時配送領(lǐng)域，虧損本就是規(guī)模擴(kuò)張期的常態(tài)，比如美團(tuán)，也是在巨虧9年之后才實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三季度的盈利。

虧損不可怕，關(guān)鍵在于從合作中獲取更多流量。這能幫助順豐同城擴(kuò)大規(guī)模，然后再慢慢改善盈利模型。

從這一點(diǎn)來看，快手5.729億級別的月活人數(shù)，以及24%的第三方平臺跳轉(zhuǎn)率，將給順豐同城帶來不少用戶。并且據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，每天有超過1.4億的用戶瀏覽經(jīng)營者首頁，而快手用戶的日均使用時長也達(dá)到107分鐘，這些堅挺的數(shù)據(jù)，有力地證明了快手的用戶粘性。

對于順豐同城來說，與快手的合作自然能夠收獲不少單量，而從快手的角度來看，順豐同城的極速配送，也可以快速補(bǔ)齊自己在本地生活配送領(lǐng)域的短板，可以在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

并且通過和美團(tuán)的合作，快手能夠迅速積累商家資源，通過順豐同城的幫助，實(shí)現(xiàn)從團(tuán)購到外賣業(yè)務(wù)的拓展，快手的本地生活鏈條漸漸補(bǔ)齊。

總的來說，雖然過去的一年，兩個合作者都經(jīng)歷了低潮期，但是形成資源互補(bǔ)的合作，將在新的一年幫助二者實(shí)現(xiàn)雙贏！

快手合縱，抖音小心！

快手的動作頻頻，在本地生活領(lǐng)域不斷布局，目標(biāo)清晰地指向了抖音！

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國本地生活服務(wù)的市場規(guī)模為19.5萬億，到2025年，這個數(shù)字將會增長到35.3萬億元。

如此巨大的市場，自然引來眾多玩家的入駐，抖音也是如此。作為快手的老對手，抖音選擇的是自建服務(wù)的路線，從2020年開始，抖音就在商家的個人主頁中新增了“門票預(yù)訂”“酒店預(yù)訂”等功能。

隨后，抖音還利用短視頻優(yōu)勢，先后推出“抖音探店”“抖音同城”“抖音團(tuán)購”等業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了從種草到消費(fèi)、從內(nèi)容到交易的完整閉環(huán)。

憑借6億的日活用戶規(guī)模，以及先發(fā)優(yōu)勢，抖音實(shí)現(xiàn)了對快手本地生活的初步碾壓，但目前抖音本地生活卻陷入了種草強(qiáng)、履約弱的境地，這也是內(nèi)容種草平臺的通病。

抖音并未退縮，選擇搭建線下地推資源和履約服務(wù)等業(yè)務(wù)鏈條，但是這肯定需要更多時間，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)競爭中，抖音即將被快手超越。

在這種情況下，選擇合作的快手，顯然更加明智，與美團(tuán)合作獲得商家資源，與順豐同城合作獲得配送資源，快手這次終于快走了兩步。

面對如此巨大的本地生活市場，每個企業(yè)需要發(fā)揮自己擅長的事情，然后通過開放合作的模式，實(shí)現(xiàn)更大的市場增量。按照“互聯(lián)互通”的發(fā)展趨勢，選擇合作模式的快手，也將獲得先發(fā)優(yōu)勢。

由此來看，牽手美團(tuán)、搭上順豐的快手，這次要講述的故事或許會超出我們的想象，多方共贏的正循環(huán)生態(tài)，有可能被快手實(shí)現(xiàn)！