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    微商,瀕臨死亡?

    發(fā)布日期:2022-01-20      瀏覽量:1089

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    刷屏的微商,


    遇到折疊的朋友圈


    香檳、豪車、別墅……最誘人的財富故事,常常出現(xiàn)在微商的朋友圈。


    熱衷于信息轟炸的他們,早上發(fā)雞湯,中午推產(chǎn)品,下午炫個富,晚上開始曬訂單和微信余額。


    也正因此,他們擁有統(tǒng)一朋友圈的魔力。


    你和某位初中同學(xué),一個在朋友圈為冰冰打抱不平,指責(zé)網(wǎng)友將自己的意淫強(qiáng)加在她身上;一個在朋友圈大喊塌房,痛斥冰冰疑似離婚卻立清純?nèi)嗽O(shè)。


    雖然你們常常觀點相反、互相厭棄,但這都不阻礙你們在屏蔽某位做微商的同學(xué)上達(dá)成一致。不過今后,你們或許連這個唯一的共同點都要消失了。


    近日,微信內(nèi)測“朋友圈內(nèi)容折疊”功能。網(wǎng)傳截圖顯示,當(dāng)用戶在朋友圈連續(xù)發(fā)布多條動態(tài)時,將會被微信自動折疊在一個集合頁里。


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    也就是說,即使你連續(xù)發(fā)布幾十條產(chǎn)品信息,都等于只發(fā)了1條或0條。


    這個功能無疑會對那些熱衷于刷屏的微商造成極大沖擊。要知道,在朋友圈這個隱秘角落里暗暗發(fā)財?shù)奈⑸蹋畛S玫木褪桥笥讶I銷這招。


    事實上,很多微商比他們列表里的好友都清楚,刷屏觀感并不好。但“謊言重復(fù)一千遍就成了真理”,產(chǎn)品推薦了一百次就會有人下單,以私域流量發(fā)家的微商不可能放棄這個有效的營銷渠道。


    “潛移默化”這四個字的可怕之處就在于,一切的“洗腦”都是在不知不覺中完成的。


    一旦微商在朋友圈不斷種草,并輔以無數(shù)次的曬成交訂單、曬聊天記錄,曬貴婦生活,就容易給別人造成“他那么多訂單和好評,產(chǎn)品應(yīng)該不會差”之類的印象。


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    朋友圈的長期營銷、強(qiáng)化人設(shè),其實都是微商在提升自身可信度,建立熟人經(jīng)濟(jì)圈。一旦微信正式上線該功能,微商的刷屏信息被整合成一條,他們的人設(shè)也會被折疊起來,單薄如紙片。

    這就是為什么“朋友圈內(nèi)容折疊”,會網(wǎng)友稱為“微商終結(jié)者”的原因。

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    微商,瀕危?

    微商行業(yè)最近很熱鬧。只不過是外行看熱鬧,內(nèi)行在哭鬧。


    上個月底,“微商教母”張庭與其丈夫林瑞陽因為涉嫌傳銷被立案調(diào)查。


    這位一手創(chuàng)建了“TST庭秘密”的帶貨女王,資產(chǎn)凍結(jié)高達(dá)6億,旗下產(chǎn)品陸續(xù)被代理商曝出代工、貼牌,售價百元成本僅為4元。


    不斷登上熱搜的張庭,成為了網(wǎng)友口中的笑話。而在微商行業(yè),張庭的代理商們也只能成為其微商帝國的炮灰。


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    隨著張庭被查,微商行業(yè)似乎跌入了冰點。


    但事實上,看似瀕危的微商,只是多了一個傳銷式微商的出局者。如今已成為貶義詞的微商,其實并不只有“張庭模式”。


    在一開始,微商并沒有那么多花里胡哨的概念,只是基于微信生態(tài)的個體分銷。


    例如,在朋友圈售賣自制手鏈的手工達(dá)人,再例如水果滯銷,在微信群內(nèi)叫賣的農(nóng)民。他們都是在微信生態(tài)里的個體微商,不需要發(fā)展下線,也不需要那么多區(qū)級代理商。疫情期間的全民微商,也多為這類。


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    值得一提的是,除了白牌產(chǎn)品,許多知名大品牌也早早入局微商賽道。


    在公域流量日益見頂?shù)臅r代,私域流量成為了品牌商眼里的一塊肥肉。除了入駐淘寶、京東、拼多多等平臺外,品牌開始重視微信生態(tài)內(nèi)的商城小程序,以及社群、朋友圈的經(jīng)營。


    早在2018年,蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達(dá)利園等品牌就開始踏入微商賽道。只不過,由于“微商”一詞容易引起誤解,這些品牌都將其定義為“社交零售新渠道”。


    無論是當(dāng)時,還是現(xiàn)在,微商都是人們眼里的洪水猛獸。而微商之所以為人詬病,其實都來源于那些年里的野蠻生長。


    在窺見熟人經(jīng)濟(jì)的財富密碼后,不少微商做起了品牌生意,將從前成本極低的產(chǎn)品打造成品牌商品。也是從這個時候開始,越來越多的個體微商的發(fā)展空間被擠壓,而這些以品牌化、團(tuán)體化、組織化形態(tài)出現(xiàn)的微商,則逐漸占領(lǐng)朋友圈。


    這些微商不斷發(fā)展下線,賺取自己人的“代理費”,頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的產(chǎn)品嚴(yán)重偏離商品自身的實際價值,基本是成本遠(yuǎn)低于定價的貼牌產(chǎn)品。


    而在這個龐大的體系中,不斷有人退出,但也不斷有人加入。各級代理商的每月任務(wù)是拉人頭,最大的利潤來源也是下線入會的費用,而非產(chǎn)品的銷售額。所謂的產(chǎn)品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),始終是在各級代理商之間流轉(zhuǎn),而不是落到真正消費者的手上。


    也正因為這類騙局大多是個龐大的體系,直接導(dǎo)致其在微商行業(yè)里的存在感極高,也導(dǎo)致外界以為微商都是這類龐氏騙局。


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    微商,比你想象得要堅強(qiáng)

    微商的生命力遠(yuǎn)比人們想象的要強(qiáng)。


    一個張庭倒下,還會有無數(shù)個體微商崛起。傳銷式微商的末日的或許會到來,但正規(guī)微商的明天也不會遲到。


    目前,微信仍是國內(nèi)最大的即時通訊平臺之一,人們的社交活動也基本集中在微信。無論是一二線城市的上班族,還是下沉市場的農(nóng)民,都通過微信連接朋友圈熟人,了解外面的世界。


    拼多多的崛起就足以說明微信強(qiáng)大的哺乳能力。而建立在這一生態(tài)上的微商,顯然還有很多的可能性。以人為中心,以社交為紐帶的微商,天然具備更高的可信度,以及更強(qiáng)的接受意愿。


    一個人,可能三天都不會打開淘寶,但卻每天都要發(fā)微信、回微信。而一個淘寶商家在旺旺里不斷推薦商品,和一個微信好友不斷發(fā)消息安利產(chǎn)品,顯然也是后者更容易成功。


    這種基于關(guān)系網(wǎng)的種草,不僅擁有更高的成交可能,還容易強(qiáng)化用戶粘性,吸引更多回頭客。


    此外,早在2019年正式實施的《電子商務(wù)法》中,微商就已被納入電商經(jīng)營者范疇。


    隨著張庭出事,傳銷式微商或許會消失,隨著朋友圈折疊功能上線,刷屏式微商也或許會不見。但可以確定的是,舊的秩序崩塌,就會迎來新的世界。


    與其說微商瀕危,倒不如說微商瀕臨新生。


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